Kiedy pracowałem w YC, napisałem ponad 20 artykułów do wewnętrznego (tylko dla założycieli) Podręcznika Użytkownika, głównie na temat sprzedaży w przedsiębiorstwach. Kiedy dołączyłem jako Partner w First Round, znalazłem się w sytuacji, w której musiałem przepisać (i rozszerzyć) wiele z nich jako prywatne dokumenty Google w formie jednego arkusza dla moich założycieli z FRC. Niektóre dokumenty muszą pozostać prywatne, ale jest wiele takich, które są czysto taktyczne i nie ma powodu, aby nie dzielić się nimi na zewnątrz (First Round kładzie duży nacisk na dzielenie się treściami z całą społecznością startupową — stąd The Review). Zacząłem więc publicznie publikować niektóre z nich — Ustalanie OKR/KPI… organizowanie konferencji sprzedażowych… zatrudnianie prawnika kontraktowego… te artykuły są tylko punktami wyjścia, oczywiście, ale zauważam, że moi założyciele często się do nich odwołują, więc pomyślałem, że warto kontynuować. Będę więc je publikować (tutaj na X jako Artykuły, bo czemu nie?), mimo że wydają się dziwnie niszowe/specyficzne i losowe. Następny temat: myślałem o ważonych pipeline'ach. Głównie dlatego, że założyciele, którzy zaczynają, zazwyczaj nie mają pojęcia, czym to jest i dlaczego to ma znaczenie, a potem często mają trudności z prognozowaniem przychodów, a tym samym prognozowaniem zatrudnienia w sprzedaży i czasu działania itp. Daj znać, jeśli przyjdą Ci do głowy inne ogólne tematy, o których chciałbyś wiedzieć w początkowych dniach zakładania firmy! Będę miał sporo czasu na pisanie tej wiosny i myślę o napisaniu kilku.