Vinod Khosla sur la bonne façon d'exécuter un plan d'affaires Vinod Khosla, qui a fondé Sun Microsystems et Khosla Ventures, aime dire : « Soyez obstiné quant à votre vision, mais soyez vraiment flexible quant à vos tactiques. » Il explique ce qu'il entend par là : « Il est important d'avoir une vision de l'endroit où vous essayez d'aller, mais la façon dont vous y parvenez est une série d'expériences... Ce que font les entrepreneurs, c'est du raisonnement effectif. Ils ont une grande vision, mais ils n'essaient pas d'y parvenir d'un seul coup... Vous faites un pas dans la bonne direction afin de pouvoir rassembler plus de ressources et ensuite essayer la prochaine expérience... Vous essayez de rassembler des ressources pour la prochaine étape, à chaque étape — pas de tout faire d'un seul coup. » Cela, Vinod le croit, est l'une des raisons pour lesquelles lever trop d'argent peut égarer les fondateurs : « Les personnes qui lèvent trop d'argent ont trop confiance en leur propre plan, qui est généralement des balivernes. La bonne façon de faire un plan d'affaires est le flex-planning : avoir une vision, mais planifier les 3-6 mois suivants pour tester chaque hypothèse que vous avez. Un plan d'affaires consiste à tester chaque hypothèse. Même si vous êtes sûr qu'elle est vraie, testez-la si vous le pouvez sur le marché en réalisant une expérience. » Il donne une autre analogie pour le point qu'il essaie de faire : « Vous voulez viser le Mont Everest, mais personne n'est jamais arrivé au Mont Everest sans passer par le camp de base d'abord. Vous construisez un camp de base dans un endroit stable où vous avez beaucoup appris et où vous pouvez faire du surplace pendant un moment... Peut-être que vous atteignez l'équilibre de trésorerie au camp de base. Mais vous voulez établir un camp de base où cela vous aide à définir le chemin vers le Mont Everest. » Source vidéo : @StartupGrind (2015)