Vinod Khosla sobre la forma correcta de ejecutar un plan de negocio Vinod Khosla, fundador de Sun Microsystems y Khosla Ventures, suele decir: "Sé obstinado con tu visión, pero sé muy flexible con tus tácticas." Explica lo que quiere decir con esto: "Es importante tener una visión de hacia dónde intentas ir, pero cómo llegas es una serie de experimentos... Lo que hacen los emprendedores es razonamiento efectivo. Tienen una gran visión, pero no intentan llegar de un solo salto... Das un paso en la dirección correcta para conseguir más recursos y luego pruebas el siguiente experimento... Intentas reunir recursos para el siguiente paso, cada paso — no hacerlo todo de un solo paso." Esto, cree Vinod, es una de las razones por las que recaudar demasiado dinero puede desviar a los fundadores: "La gente que recauda demasiado dinero confía demasiado en su propio plan, lo cual normalmente es una tontería. La forma correcta de hacer un plan de negocio es la planificación flexible: ten una visión, pero planifica los próximos 3-6 meses para poner a prueba cada suposición que tengas. Un plan de negocio consiste en poner a prueba cada suposición. Aunque estés seguro de que es verdad, pruébalo si puedes en el mercado haciendo un experimento." Ofrece otra analogía para el punto que intenta hacer: "Quieres apuntar al Monte Everest, pero nadie llegó nunca al Monte Everest sin llegar primero al campamento base. Construyes un campamento base en un lugar estable donde has aprendido mucho y donde puedes mantenerte a flote un tiempo... Quizá llegues a un punto de equilibrio de flujo de caja en el campamento base. Pero querrás montar un campamento base donde te ayude a explorar el camino hacia el Monte Everest." Fuente del vídeo: @StartupGrind (2015)