OpenPay gick med @airwallex , och jag kunde inte vara mer exalterad. Vi startade företaget för 2,5 år sedan med övertygelsen att grundare som bygger prenumerationsföretag bara ska behöva använda en produkt för att hantera alla betalningar. Vi började under unika omständigheter. Till skillnad från många nystartade företag kunde vi inte bara "röra oss snabbt och ha sönder saker" när vi utvecklade finansiell teknik. Ett exempel är att vi inte gick live på 10 hela månader efter att vi började bygga. Vår första version var en smal plattform för prenumerationshantering och orkestrering. Den var bättre än konkurrenterna på de få sätt som vi trodde var kritiska, men den var så naken att den var svår att sälja. OpenPays första uppsättning kunder var kära vänner och deplattformerade handlare. Nästa brohuvud var analys. Vi visste att det inte fanns så mycket kärlek för befintliga spelare. Vi funderade till och med på att börja här som en kil, men sanningen var tydlig: för att leverera en verkligt elitupplevelse var vi tvungna att vara de som behandlade varje transaktion OCH det sammanhang de medförde. Varje funktion vi utvecklade i den här tråden hade en påtaglig effekt på vår förmåga att avsluta försäljningen. När vi såg att denna återkopplingsslinga fungerade första gången upprepade vi den aggressivt. Vi lade till anpassade påminnelsekampanjer, smarta scheman för återförsök, intelligent betalningsdirigering och snart hade vi en komplett prenumerationsoptimeringssvit. Det var tillräckligt utvecklat för att vi under ett säljsamtal skulle kunna 1) lyssna på kundens unika konfiguration av smärtpunkter och 2) svara med en skräddarsydd pitch och demo av hur vi specifikt hanterade dem. Det var då vi verkligen kände av trycket på marknaden. Konverteringarna sköt i höjden och vi började stänga fler affärer än vi förlorade. Volymen skulle öka med en meningsfull multipel vecka för vecka. Känslan i laget var som natt och dag jämfört med vad den var bara några månader tidigare. Vi ville hjälpa till, så vi började bolla idéer kring att samla in pengar för första gången. Vi visste att vi hade ett direkt användningsområde för riskkapital som skulle vara ROI+. Det som började som kapitaliseringssamtal med Cap49 (Airwallex CVC) utvecklades till samtal om förvärv. Vår verksamhet var fortfarande i sin linda och vi hade fortfarande många kort att vända, t.ex. hade vi precis börjat marknadsföra för första gången. Men mötet med @awxjack gjorde detta till ett enkelt beslut. Det var uppenbart att han var en no BS avrättningsmaskin som brydde sig djupt om sitt folk och sitt uppdrag. Det, tillsammans med den tydliga försvarbarheten av Airwallex verksamhet och dess verkligt globala räckvidd, låste det för oss. Om inte redan gjort det tror jag att det är oundvikligt att @airwallex blir ett generationsföretag. Vi ser fram emot att spela en så stor roll som möjligt för att få det att hända.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation