OpenPay присоединился к @airwallex, и я не могу быть более взволнован. Мы начали компанию 2,5 года назад с убеждением, что основателям, создающим подписочные бизнесы, нужно использовать только один продукт для управления всеми платежами. Мы начали в уникальных условиях. В отличие от многих стартапов, мы не могли просто "двигаться быстро и ломать вещи" при разработке финансовых технологий. Например, мы не вышли в онлайн в течение целых 10 месяцев после начала разработки. Наша первая версия была узкой платформой для управления подписками и оркестрации. Она была лучше конкурентов в нескольких критически важных аспектах, но была настолько примитивной, что ее было трудно продавать. Первые клиенты OpenPay были дорогими друзьями и де-платформенными торговцами. Следующим шагом была аналитика. Мы знали, что существующие игроки не пользовались большой любовью. Мы даже думали начать с этого как с клина, но правда была ясна: чтобы предоставить поистине элитный опыт, мы должны были обрабатывать каждую транзакцию И контекст, который они несут. Каждая функция, которую мы разрабатывали в этом направлении, имела ощутимое влияние на нашу способность закрывать продажи. Как только мы увидели, как этот обратный цикл работает в первый раз, мы агрессивно повторили его. Мы добавили индивидуализированные кампании по взысканию долгов, умные графики повторных попыток, интеллектуальную маршрутизацию платежей, и вскоре у нас был полный набор инструментов для оптимизации подписок. Он был достаточно развит, чтобы на звонке по продажам мы могли 1) выслушать уникальную конфигурацию болевых точек клиента и 2) ответить с индивидуальным предложением и демонстрацией того, как мы конкретно их решали. В этот момент мы действительно почувствовали рыночный спрос. Конверсии резко возросли, и мы начали закрывать больше сделок, чем теряли. Объем увеличивался в значительной степени каждую неделю. Чувство в команде было как день и ночь по сравнению с тем, что было всего несколько месяцев назад. Мы хотели влиться в процесс, поэтому начали обсуждать идеи по привлечению денег в первый раз. Мы знали, что у нас есть прямое применение для венчурного капитала, который будет ROI+. То, что начиналось как разговоры о капитализации с Cap49 (CVC Airwallex), переросло в разговоры о приобретении. Наш бизнес все еще был на ранней стадии, и у нас все еще было много карт, которые нужно было разыграть, например, мы только начали маркетинг в первый раз. Но встреча с @awxjack сделала это легким решением. Было очевидно, что он - машина по выполнению задач, которая глубоко заботится о своих людях и своей миссии. Это, в сочетании с явной защищенностью бизнеса Airwallex и его поистине глобальным охватом, закрепило это решение для нас. Если этого еще не произошло, я думаю, что неизбежно, что @airwallex станет компанией поколения. Мы с нетерпением ждем возможности сыграть как можно большую роль в этом процессе.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation