O OpenPay se juntou @airwallex e eu não poderia estar mais animado. Começamos a empresa há 2,5 anos com a crença de que os fundadores que constroem negócios de assinatura só precisam usar um produto para lidar com todos os pagamentos. Começamos em circunstâncias únicas. Ao contrário de muitas startups, não podíamos simplesmente "agir rápido e quebrar as coisas" enquanto desenvolvíamos tecnologia financeira. Caso em questão, não entramos no ar por 10 meses inteiros depois que começamos a construir. Nossa primeira versão era uma plataforma restrita de gerenciamento e orquestração de assinaturas. Era melhor do que a concorrência nas poucas maneiras que acreditávamos serem críticas, mas era tão básico que era difícil de vender. O primeiro conjunto de clientes da OpenPay eram amigos queridos e comerciantes sem plataforma. A próxima cabeça de ponte foi a análise. Sabíamos que não havia muito amor pelos jogadores existentes. Até pensamos em começar aqui como uma cunha, mas a verdade era clara: para oferecer uma experiência verdadeiramente de elite, tínhamos que ser nós que processávamos todas as transações E o contexto que elas carregam. Cada recurso que desenvolvemos para este tópico teve um efeito tangível em nossa capacidade de fechar vendas. Assim que vimos esse ciclo de feedback funcionar pela primeira vez, repetimos agressivamente. Adicionamos campanhas de cobrança personalizadas, agendamentos inteligentes de repetição, roteamento inteligente de pagamentos e, em breve, tínhamos um pacote completo de otimização de assinaturas. Ele foi desenvolvido o suficiente para que, em uma chamada de vendas, pudéssemos 1) ouvir a configuração exclusiva de pontos problemáticos do cliente e 2) responder com um discurso personalizado e uma demonstração de como os abordamos especificamente. Foi quando realmente sentimos a atração do mercado. As conversões aumentaram e começamos a fechar mais negócios do que perdemos. O volume aumentaria em vários semanas significativas. O sentimento na equipe era noite e dia versus o que era apenas alguns meses antes. Queríamos nos acumular, então começamos a lançar ideias sobre como arrecadar dinheiro pela primeira vez. Sabíamos que tínhamos um uso direto para dólares de capital de risco que seriam ROI+. O que começou como conversas de capitalização com a Cap49 (CVC da Airwallex) evoluiu para conversas sobre aquisição. Nosso negócio ainda estava no início e ainda tínhamos muitas cartas para virar, por exemplo, tínhamos acabado de começar a comercializar pela primeira vez. Mas conhecer @awxjack tornou essa decisão fácil. Era óbvio que ele era uma máquina de execução sem BS que se preocupava profundamente com seu povo e sua missão. Isso, juntamente com a clara defensibilidade dos negócios da Airwallex e seu alcance verdadeiramente global, o bloqueou para nós. Se ainda não estiver, acho inevitável que a @airwallex se torne uma empresa geracional. Estamos ansiosos para desempenhar o maior papel possível para que isso aconteça.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation