OpenPay liittyi @airwallex , enkä voisi olla innostuneempi. Perustimme yrityksen 2,5 vuotta sitten uskoen, että tilausyrityksiä rakentavien perustajien pitäisi käyttää vain yhtä tuotetta kaiken maksujen hoitamiseen. Aloitimme ainutlaatuisissa olosuhteissa. Toisin kuin monet startupit, emme voineet vain "liikkua nopeasti ja rikkoa asioita" kehittäessämme rahoitusteknologiaa. Esimerkkinä mainittakoon, että emme aloittaneet toimintaa 10 kokonaiseen kuukauteen rakentamisen aloittamisen jälkeen. Ensimmäinen versiomme oli kapea tilausten hallinta- ja orkestrointialusta. Se oli parempi kuin kilpailijat niillä harvoilla tavoilla, joiden uskoimme olevan kriittisiä, mutta se oli niin paljas, että sitä oli vaikea myydä. OpenPayn ensimmäiset asiakkaat olivat rakkaita ystäviä ja deplatformoituja kauppiaita. Seuraava ranta oli analytiikka. Tiesimme, että olemassa olevia pelaajia kohtaan ei ollut paljon rakkautta. Ajattelimme jopa aloittaa tästä kiilana, mutta totuus oli selvä: tarjotaksemme todella eliittikokemuksen meidän oli oltava niitä, jotka käsittelevät jokaisen tapahtuman JA niiden sisältämän kontekstin. Jokaisella tätä ketjua kohti kehittämällämme ominaisuudella oli konkreettinen vaikutus kykyymme sulkea myyntiä. Kun näimme tämän palautesilmukan toimivan ensimmäisen kerran, toistimme sen aggressiivisesti. Lisäsimme räätälöityjä kehotuskampanjoita, älykkäitä uudelleenyritysaikatauluja, älykästä maksujen reititystä, ja pian meillä oli täydellinen tilausten optimointipaketti. Se oli tarpeeksi kehitetty, jotta myyntipuhelussa pystyimme 1) kuuntelemaan asiakkaan ainutlaatuista kipupisteiden konfiguraatiota ja 2) vastaamaan räätälöidyllä pitchillä ja demolla siitä, miten erityisesti käsittelimme niitä. Silloin tunsimme todella markkinoiden vetovoiman. Konversiot hyppäsivät ja aloimme tehdä enemmän kauppoja kuin menetimme. Volyymi kasvaisi merkittävällä moninkertaisella viikolla viikolta. Tunnelma joukkueessa oli yö ja päivä verrattuna siihen, mitä se oli vain muutama lyhyt kuukausi aiemmin. Halusimme kasaantua, joten aloimme heitellä ideoita rahan keräämiseen ensimmäistä kertaa. Tiesimme, että meillä oli suora käyttö riskipääomadollareille, jotka olisivat ROI+. Se, mikä alkoi pääkirjainkeskusteluina Cap49:n (Airwallexin CVC) kanssa, kehittyi keskusteluiksi yritysostoista. Liiketoimintamme oli vielä alkuvaiheessa ja meillä oli vielä paljon kortteja käännettävänä, esimerkiksi olimme juuri aloittaneet markkinoinnin ensimmäistä kertaa. Mutta @awxjack tapaaminen teki tästä helpon päätöksen. Oli selvää, että hän oli ei-BS-teloituskone, joka välitti syvästi kansastaan ja tehtävästään. Tämä yhdistettynä Airwallexin liiketoiminnan selkeään puolustettavuuteen ja sen aidosti maailmanlaajuiseen ulottuvuuteen lukitsi sen meille. Jos ei jo nyt, mielestäni on väistämätöntä, että @airwallex muuttuu sukupolviyritykseksi. Odotamme innolla, että pääsemme tekemään mahdollisimman suuren roolin sen toteuttamisessa.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation