OpenPay ble med @airwallex , og jeg kunne ikke vært mer begeistret. Vi startet selskapet for 2,5 år siden med troen på at gründere som bygger abonnementsvirksomheter bare trenger å bruke ett produkt for å håndtere alt som har med betalinger å gjøre. Vi begynte under unike omstendigheter. I motsetning til mange startups, kunne vi ikke bare "bevege oss raskt og ødelegge ting" mens vi utviklet finansiell teknologi. Et eksempel er at vi ikke gikk live på 10 hele måneder etter at vi begynte å bygge. Vår første versjon var en smal plattform for abonnementsadministrasjon og orkestrering. Det var bedre enn konkurranse på de få måtene vi trodde var kritiske, men det var så nakent at det var vanskelig å selge. OpenPays første sett med kunder var kjære venner og deplattformerte selgere. Det neste brohodet var analyser. Vi visste at det ikke var mye kjærlighet for eksisterende spillere. Vi tenkte til og med på å starte her som en kile, men sannheten var klar: For å levere en virkelig eliteopplevelse, måtte vi være de som behandlet hver transaksjon OG konteksten de har. Hver funksjon vi utviklet mot denne tråden hadde en konkret effekt på vår evne til å avslutte salg. Når vi så denne tilbakemeldingssløyfen fungere første gang, gjentok vi den aggressivt. Vi la til tilpassede purrekampanjer, smarte tidsplaner for nye forsøk, intelligent betalingsruting, og snart hadde vi en komplett abonnementsoptimaliseringspakke. Den var utviklet nok til at vi i en salgssamtale kunne 1) lytte til kundens unike konfigurasjon av smertepunkter, og 2) svare med en skreddersydd pitch og demo av hvordan vi spesifikt adresserte dem. Det var da vi virkelig følte markedstiltrekning. Konverteringene hoppet og vi begynte å avslutte flere avtaler enn vi tapte. Volumet ville øke med en meningsfull flere uke over uke. Følelsen på laget var natt og dag kontra hva det var bare noen få shorts måneder tidligere. Vi ønsket å hope oss inn, så vi begynte å kaste rundt ideer rundt å samle inn penger for første gang. Vi visste at vi hadde en direkte bruk for venturekapitaldollar som ville være ROI+. Det som startet som store bokstavsamtaler med Cap49 (Airwallexs CVC) utviklet seg til samtaler om oppkjøp. Virksomheten vår var fortsatt tidlig og vi hadde fortsatt mange kort å snu, for eksempel hadde vi nettopp begynt å markedsføre for første gang. Men å møte @awxjack gjorde dette til en enkel avgjørelse. Det var åpenbart at han var en henrettelsesmaskin uten BS som brydde seg dypt om folket sitt og oppdraget sitt. Det, kombinert med den klare forsvarligheten til Airwallex' virksomhet og dens virkelig globale rekkevidde, låste det inn for oss. Hvis ikke allerede, tror jeg det er uunngåelig at @airwallex blir et generasjonsselskap. Vi ser frem til å spille en så stor rolle som mulig for å få det til.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation