OpenPay se připojil @airwallex a já nemohl být nadšenější. Společnost jsme založili před 2,5 lety s přesvědčením, že zakladatelé budující podniky s předplatným by měli potřebovat používat pouze jeden produkt pro zpracování všech platebních záležitostí. Začali jsme za jedinečných okolností. Na rozdíl od mnoha startupů jsme při vývoji finančních technologií nemohli jen tak "rychle pohybovat a rozbíjet věci". Příkladem je, že jsme nespustili do ostrého provozu celých 10 měsíců poté, co jsme začali stavět. Naše první verze byla úzká platforma pro správu předplatného a orchestraci. Bylo to lepší než konkurence v těch několika málo ohledech, které jsme považovali za kritické, ale bylo to tak holé, že bylo těžké to prodat. První skupinou zákazníků OpenPay byli drazí přátelé a obchodníci, kteří byli deplatformováni. Dalším předmostím byla analytika. Věděli jsme, že stávající hráči nemají moc v lásce. Dokonce jsme uvažovali o tom, že bychom zde začali jako klín, ale pravda byla jasná: abychom mohli poskytovat skutečně elitní zážitek, museli jsme být tím, kdo zpracovává každou transakci A kontext, který nesou. Každá funkce, kterou jsme vyvinuli v tomto vlákně, měla hmatatelný vliv na naši schopnost uzavírat prodeje. Jakmile jsme poprvé viděli, že tato smyčka zpětné vazby funguje, agresivně jsme ji zopakovali. Přidali jsme přizpůsobené upomínkové kampaně, chytré plány opakování, inteligentní směrování plateb a brzy jsme měli kompletní sadu pro optimalizaci předplatného. Byl vyvinut natolik, že jsme při prodejním hovoru mohli 1) naslouchat jedinečné konfiguraci bolestivých bodů zákazníka a 2) reagovat přizpůsobeným pitchem a ukázkou toho, jak jsme je konkrétně řešili. To bylo tehdy, když jsme skutečně pocítili tržní tah. Konverze vyskočily a my jsme začali uzavírat více obchodů, než jsme ztratili. Objem by se zvýšil o smysluplný násobek týdnů na týden. V týmu panoval pocit jako noc a den oproti tomu, co bylo ještě před několika krátkými měsíci. Chtěli jsme se do toho pustit, a tak jsme poprvé začali házet nápady kolem shánění peněz. Věděli jsme, že máme přímé využití dolarů rizikového kapitálu, které by měly návratnost investic +. To, co začalo jako konverzace o kapitalizaci se společností Cap49 (CVC společnosti Airwallex), se vyvinulo v rozhovory o akvizici. Náš byznys byl ještě na začátku a měli jsme před sebou ještě spoustu karet, např. právě jsme začínali s marketingem. Ale setkání s @awxjack z toho udělalo snadné rozhodnutí. Bylo zřejmé, že byl popravčí mašinérií bez BS, který se hluboce staral o svůj lid a své poslání. To spolu s jasnou obhajitelností podnikání společnosti Airwallex a jejím skutečně globálním dosahem nám to zajistilo. Pokud už ne, myslím, že je nevyhnutelné, že se @airwallex stane generační společností. Těšíme se, že budeme hrát co největší roli, aby se to stalo.

Please consider this my application to the Deadlift Index @levelsio @truflation