Navan a fost IPO în octombrie și a atins un ARR de 800 milioane de dolari, crescând cu 29%. Și încă se tranzacționează la 5x ARR. Dacă nu ești cu adevărat nativ AI, lumea nu te iubește astăzi în B2B. Chiar și cu acele cifre. ✈️ Navan astăzi: - $800M+ rată ARR - Creștere de 29% - Non-GAAP profitabil - Marje brute de 71% - Creștere de 40% a volumului rezervărilor - 97% CSAT Da, are multe datorii de rambursat și asta e un mare depășit. Dar multiplul este încă dificil. Capitalizarea de piață a atins un minim de 3,2 miliarde de dolari. Acum ~4 miliarde de dolari. Tot doar 5x ARR. 🤖 Între timp, CoreWeave se tranzacționează cu un venit de 30x+, cu o concentrare de 60% din clienți și datorii de 18 miliarde de dolari. Diferența? Trei litere: G-P-U. Când a16z cumpără scăderea și abia dacă mișcă acțiunile... Asta îți spune totul. Dacă construiești software B2B care nu este infrastructură AI pură, pregătește-te. 5-6x ARR este noul normal. De 4 ori dacă piața nu iubește povestea ta. Chiar și cu cifre extrem de puternice. Premium-ul AI este real. Reducerea pentru tot restul este la fel de reală. Nativ AI, în cele mai bune vremuri. Restul? Chiar și pentru cei mai buni, tot e greu acolo. 🫡