Navan è stata quotata in borsa a ottobre e ha raggiunto un fatturato annuo ricorrente (ARR) di 800 milioni di dollari, crescendo del 29%. E continua a essere scambiata a 5 volte l'ARR. Se non sei veramente AI Native, il mondo non ti ama oggi nel B2B. Anche con quei numeri. ✈️ Navan oggi: - Oltre 800 milioni di dollari di ARR - Crescita del 29% - Redditività non-GAAP - Margini lordi del 71% - Crescita del 40% nel volume delle prenotazioni - 97% di soddisfazione del cliente (CSAT) Sì, ha molti debiti da ripagare e questo è un grande fardello. Ma il multiplo è ancora difficile. La capitalizzazione di mercato è scesa a 3,2 miliardi di dollari. Ora circa 4 miliardi di dollari. Ancora solo 5 volte l'ARR. 🤖 Nel frattempo, CoreWeave viene scambiata a oltre 30 volte il fatturato con una concentrazione dei clienti del 60% e 18 miliardi di dollari di debito. La differenza? Tre lettere: G-P-U. Quando a16z acquista il ribasso e questo muove a malapena l'azione... questo ti dice tutto. Se stai costruendo software B2B che non è un'infrastruttura AI pura, preparati. 5-6 volte l'ARR è la nuova normalità. 4 volte se il mercato non ama la tua storia. Anche con numeri estremamente forti. Il premio AI è reale. Lo sconto su tutto il resto è altrettanto reale. AI native, i migliori tempi. Il resto? Anche per i migliori, è ancora difficile là fuori. 🫡