Verkaufen Sie das Paket, nicht das Produkt. Wenn die Produktion günstiger und zugänglicher wird, geht es weniger darum, was produziert wird, sondern mehr um die Verpackung. Verpackung ist die metaphorische "Schachtel" für Ihr Produkt. Es ist nicht nur eine physische Hülle, sondern all die anderen "kontextuellen Hüllen", die Ihr Produkt inszenieren, damit es von den Kunden wahrgenommen und geschätzt wird. Ein Produktpaket ist seine Marke und Zugehörigkeiten, Geschichten und Bedeutung, Stil und Ästhetik, Preis und Promotion, Anwendungsfälle und Funktion, Platzierung und Präsentation usw. Dasselbe Produkt kann auf verschiedene Arten verpackt werden und wird von verschiedenen Menschen unterschiedlich bewertet. Dies ist oft im Bereich Schönheit der Fall, wo ein Hersteller gleichzeitig eine Luxusmarke und eine Discountmarke bedient, indem er dieselben Rohstoffe und dieselben Produktionsmethoden verwendet. Dieselbe Formulierung, die in der Luxusverpackung positioniert ist, hat einen erheblich höheren Preis als die Discountverpackung, obwohl es sich um genau dasselbe handelt. Ihr Paket ist das, was Sie verkaufen - nicht Ihr Produkt. Das Geheimnis, das die besten Vermarkter teilen, ist, dass sie verstehen, wo Wert geschaffen wird - nicht in der physischen Welt, sondern im Kopf der Kunden. Wert ist nicht inhärent einem Objekt. Er wird durch Interpretation in unseren Köpfen zugewiesen. Vermarkter können etwas wertvoller machen, indem sie die Vorstellung im Kopf ändern, unabhängig davon, ob sich das Objekt selbst ändert. Was wir den Kunden verkaufen, ist der "Interpretationsstapel", nicht das physische Bündel. Das physische Bündel (was es ist, wofür es ist, was es wert ist) wird im Kopf des Kunden aus dem Interpretationsstapel abgeleitet, den Sie ihnen zur Verfügung stellen. Die Rolle des Vermarkters besteht daher darin, das Produkt so zu verpacken, dass es von den Kunden interpretiert werden kann. Es sollte einfach sein, Produkte so zu erfassen, wahrzunehmen und zu bewerten, wie sie beabsichtigt sind. Die Elemente, die Ihre Verpackung ausmachen (z. B. Marke, Geschichten, Platzierung, Anwendungsfälle usw.), sind die Bausteine, die Ihr Kunde verwenden wird, um Ihr Produkt zu interpretieren. Sie können ihnen so viele oder so wenige Bausteine zur Verfügung stellen, wie Sie möchten - wissen Sie einfach, dass das, was Sie nicht definieren, Ihr Kunde für Sie definieren wird. Kunden haben in ihren Köpfen einen automatischen "Autocomplete"-Modus. Sie erzeugen Bilder von Marken, Produkten und Menschen aus den verfügbaren Eingaben. Wenn Ihre grundlegenden Bausteine klar und konsistent sind, wird die Autocomplete-Funktion Ihres Kunden höchstwahrscheinlich gut informiert sein, um das Bild zu vervollständigen. Wenn Ihre Bausteine unordentlich und mehrdeutig sind, besteht das Risiko, dass die Autocomplete-Funktion Ihres Kunden inkohärente Bilder produziert. Dies kann dazu führen, dass Kunden Ihr Produkt falsch bewerten oder Fragmentierung im Mund-zu-Mund-Geschäft verursachen. Kunden müssen mehrfach der gleichen Botschaft ausgesetzt werden, damit sie registriert wird und die richtigen Heuristiken assoziiert werden. Wenn Ihre Kunden alle unterschiedliche Bilder Ihres Produkts in ihren Köpfen erzeugen, werden sie es höchstwahrscheinlich unterschiedlich an andere kommunizieren. Wenn die Erzählung fragmentiert ist, skaliert sie nicht. Sie benötigen eine einheitliche und kohärente Erzählung, um von den Effekten wiederholter Exposition zu profitieren. Verpackung ist nie eine Sache und nie statisch. Sie können zahlreiche Variationen mit neuen Formaten oder Kombinationen erstellen. Dies kann Inhalte umfassen, die neue Anwendungen anregen, Personas, die Ihre Geschichte auf neue Weise erzählen, Grafiken, die unterschiedliche Emotionen inspirieren, Erfahrungen, die neue Assoziationen hervorrufen, und mehr. Kreativ mit Ihrer Verpackung zu werden, ist, wie Sie Ihren Markt erweitern. Indem Sie Ihr Produkt in unterschiedlichen Kontexten und in unterschiedlichen Stilen präsentieren, erreichen Sie unterschiedliche Menschen und inspirieren unterschiedliche Anwendungsfälle. ...