Yalnızca gelen satış temsilcisinin %95'i... kotaları eksik olsa bile giden yapmaya başlamaz. Tam olarak değil. Biraz rol yapacaklar, birkaç e-posta gönderecekler ama hepsi bu. Giden satış temsilcilerinin %95'i... Comp hedeflerine ulaşmak için yeterli gelen potansiyel müşteriye sahip olduklarında duracaklar. Satış temsilcilerinin %95'i müşterileri şahsen ziyaret etmek istemiyor. Hatta birçok "kurumsal" temsilci bile. Ve çoğu mümkün olan en az kişiyi ziyaret edecek. Hepsi değil ama çoğu. Çoğu B2B satıcısı, yalnızca sıcak, nitelikli, bağlı potansiyel müşteriler ve yenilemelerle çalışmak ister. Evden, ideal olarak Tam yığın AE mevcuttur, ancak SaaS'ta nadir olmaya devam etmektedir. Satış ekibinizin daha fazlasını yapmasını istiyorsanız, tam olarak bunu işe almalısınız.