95 % av selgerne som bare har gjort inngående ... vil ikke begynne å gjøre utgående, selv om de mangler kvote. Egentlig ikke. De vil late som litt, sende noen e-poster, men det er omtrent det. 95 % av selgerne som vil gjøre utgående ... vil stoppe når de har nok innkommende leads til å nå sine comp-mål. 95 % av selgerne ønsker egentlig ikke å besøke kunder personlig. Til og med mange "enterprise" reps. Og de fleste vil besøke færrest mulig. Ikke alle, men de fleste. De fleste B2B-selgere ønsker bare å jobbe varme, kvalifiserte, innkommende potensielle kunder og fornyelser. Hjemmefra, ideelt sett Full stack AE eksisterer, men i SaaS er det fortsatt en sjeldenhet. Hvis du vil at salgsteamet ditt skal gjøre mer, må du ansette akkurat det.