95% продавцов, которые занимались только входящими продажами ... не начнут заниматься исходящими, даже если у них не хватает квоты. На самом деле нет. Они немного притворятся, отправят несколько писем, но на этом всё. 95% продавцов, которые будут заниматься исходящими продажами ... остановятся, как только у них будет достаточно входящих лидов, чтобы достичь своих целей по компенсации. 95% продавцов не хотят на самом деле посещать клиентов лично. Даже многие "корпоративные" продавцы. И большинство из них будет посещать как можно меньше. Не все, но большинство. Большинство B2B-продавцов хотят просто работать с теплыми, квалифицированными, входящими лидами и продлениями. Лучше всего из дома. Полноценные AE действительно существуют, но в SaaS это остается редкостью. Если вы хотите, чтобы ваша команда продаж работала больше, вам нужно нанять именно таких.