95% przedstawicieli handlowych, którzy zajmowali się tylko sprzedażą przychodzącą ... nie zacznie robić sprzedaży wychodzącej, nawet jeśli brakuje im do osiągnięcia kwoty. Nie naprawdę. Będą trochę udawać, wysyłać kilka e-maili, ale na tym się skończy. 95% przedstawicieli handlowych, którzy będą zajmować się sprzedażą wychodzącą ... przestaną, gdy tylko będą mieli wystarczająco dużo leadów przychodzących, aby osiągnąć swoje cele wynagrodzenia. 95% przedstawicieli handlowych nie chce naprawdę odwiedzać klientów osobiście. Nawet wielu przedstawicieli "enterprise". A większość odwiedzi jak najmniej. Nie wszyscy, ale większość. Większość sprzedawców B2B chce po prostu pracować z ciepłymi, kwalifikowanymi leadami przychodzącymi i odnawianiami. Najlepiej z domu. Pełny zestaw AE rzeczywiście istnieje, ale w SaaS pozostaje rzadkością. Jeśli chcesz, aby twój zespół sprzedażowy robił więcej, musisz zatrudnić dokładnie to.