95% 的銷售代表如果只做內部銷售... 不會開始做外部銷售，即使他們的配額未達標。其實不會。他們會假裝一下，發幾封電子郵件，但就這樣。 95% 的銷售代表如果會做外部銷售... 一旦他們有足夠的內部潛在客戶來達成他們的獎金目標，就會停止。 95% 的銷售代表其實不太想親自拜訪客戶。即使是許多 "企業" 銷售代表也是如此。而且大多數會盡量減少拜訪次數。不是全部，但大多數。 大多數 B2B 銷售人員只想處理溫暖的、合格的內部潛在客戶和續約。理想情況下是在家工作。 全方位的 AE 確實存在，但在 SaaS 中仍然是罕見的。 如果你想讓你的銷售團隊做得更多，你必須精確地招聘這樣的人。