インバウンドのみを行ったことのある営業担当者の95%...クォータが不足していても、アウトバウンドは開始されません。いやそうではありません。彼らは少しふりをしたり、いくつかのメールを送ったりしますが、それだけです。 アウトバウンドを行う営業担当者の95%は...は、コンプの目標を達成するのに十分なインバウンドリードが得られると停止します。 営業担当者の 95% は、顧客を直接訪問したくないと考えています。多くの「エンタープライズ」担当者でさえ。そして、ほとんどの人は可能な限り少ない訪問をします。すべてではありませんが、ほとんどです。 ほとんどの B2B 販売者は、温かく、資格のあるインバウンドのリードと更新だけを望んでいます。自宅から、理想的には フルスタックのAEは存在しますが、SaaSでは依然としてまれです。 営業チームにもっと多くのことをしてもらいたいのであれば、まさにそれを採用する必要があります。