95 % des commerciaux qui n'ont fait que de l'inbound ... ne commenceront pas à faire de l'outbound, même s'ils n'atteignent pas leur quota. Pas vraiment. Ils feront semblant un peu, enverront quelques e-mails, mais c'est à peu près tout. 95 % des commerciaux qui feront de l'outbound ... s'arrêteront une fois qu'ils auront suffisamment de leads inbound pour atteindre leurs objectifs de rémunération. 95 % des commerciaux ne veulent pas vraiment rendre visite aux clients en personne. Même de nombreux commerciaux "entreprise". Et la plupart visiteront le moins possible. Pas tous, mais la plupart. La plupart des vendeurs B2B veulent simplement travailler avec des leads inbound chauds et qualifiés et des renouvellements. De chez eux, idéalement. Le commercial full stack existe, mais dans le SaaS, cela reste une rareté. Si vous voulez que votre équipe de vente fasse plus, vous devez embaucher exactement cela.