95% dos representantes de vendas que só fizeram inbound ... não começarão a fazer outbound, mesmo que estejam a faltar à quota. Não é bem assim. Eles vão fingir um pouco, enviar alguns e-mails, mas é só isso. 95% dos representantes de vendas que farão outbound ... vão parar assim que tiverem leads inbound suficientes para atingir os seus objetivos de compensação. 95% dos representantes de vendas não querem realmente visitar clientes pessoalmente. Mesmo muitos representantes de "enterprise". E a maioria visitará o mínimo possível. Não todos, mas a maioria. A maioria dos vendedores B2B quer apenas trabalhar com leads inbound quentes, qualificados e renovações. De casa, idealmente. O AE de pilha completa realmente existe, mas em SaaS, continua a ser uma raridade. Se você quer que sua equipe de vendas faça mais, tem que contratar exatamente isso.