95 % der Vertriebsmitarbeiter, die nur Inbound gemacht haben ... werden nicht anfangen, Outbound zu machen, selbst wenn sie ihre Quoten nicht erreichen. Nicht wirklich. Sie werden ein bisschen so tun, ein paar E-Mails senden, aber das war's dann auch. 95 % der Vertriebsmitarbeiter, die Outbound machen werden ... werden aufhören, sobald sie genug Inbound-Leads haben, um ihre Vergütungsziele zu erreichen. 95 % der Vertriebsmitarbeiter wollen nicht wirklich Kunden persönlich besuchen. Sogar viele "Enterprise"-Vertreter. Und die meisten werden so wenig wie möglich besuchen. Nicht alle, aber die meisten. Die meisten B2B-Verkäufer möchten einfach nur mit warmen, qualifizierten Inbound-Leads und Erneuerungen arbeiten. Idealerweise von zu Hause aus. Der Full-Stack-AE existiert, aber im SaaS-Bereich bleibt er eine Seltenheit. Wenn Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam mehr macht, müssen Sie genau das einstellen.