95% nhân viên bán hàng chỉ làm inbound ... sẽ không bắt đầu làm outbound, ngay cả khi họ đang thiếu chỉ tiêu. Thực sự không. Họ sẽ giả vờ một chút, gửi một vài email, nhưng chỉ có vậy thôi. 95% nhân viên bán hàng sẽ làm outbound ... sẽ dừng lại khi họ có đủ khách hàng inbound để đạt được mục tiêu thưởng của mình. 95% nhân viên bán hàng thực sự không muốn gặp gỡ khách hàng trực tiếp. Ngay cả nhiều nhân viên "doanh nghiệp". Và hầu hết sẽ chỉ gặp gỡ những người ít nhất có thể. Không phải tất cả, nhưng hầu hết. Hầu hết người bán B2B chỉ muốn làm việc với những khách hàng tiềm năng đã được sàng lọc, đủ tiêu chuẩn và gia hạn. Từ nhà, lý tưởng nhất. Nhân viên AE toàn diện thực sự tồn tại, nhưng trong SaaS, điều này vẫn là hiếm. Nếu bạn muốn đội ngũ bán hàng của mình làm nhiều hơn, bạn phải thuê chính xác điều đó.