95 % obchodních zástupců, kteří provedli pouze příchozí ... nezačnou dělat odchozí vysílání, i když jim chybí kvóta. Ne tak docela. Budou si trochu hrát, pošlou pár e-mailů, ale to je tak všechno. 95 % obchodních zástupců, kteří budou dělat odchozí ... Zastaví se, jakmile budou mít dostatek příchozích potenciálních zákazníků k dosažení svých cílů v kompozici. 95 % obchodních zástupců ve skutečnosti nechce navštěvovat zákazníky osobně. Dokonce i mnoho "podnikových" zástupců. A většina z nich navštíví co nejméně. Ne všichni, ale většina. Většina B2B prodejců chce pracovat pouze s vřelými, kvalifikovanými, příchozími potenciálními zákazníky a obnovami. Ideálně z domova Kompletní zásobník AE existuje, ale v SaaS zůstává vzácností. Pokud chcete, aby váš prodejní tým dělal více, musíte najmout přesně to.