95٪ من مندوبي المبيعات الذين قاموا فقط بعمل الوارد ... لن تبدأ في الخروج ، حتى لو كانت تفتقد الحصة. ليس حقًا. سوف يتظاهرون قليلا ، ويرسلون بعض رسائل البريد الإلكتروني ، لكن هذا كل شيء. 95٪ من مندوبي المبيعات الذين سيقومون بعمل ... سيتوقف بمجرد حصولهم على ما يكفي من العملاء المحتملين الواردين لتحقيق أهداف الشركات الخاصة بهم. 95٪ من مندوبي المبيعات لا يرغبون حقا في زيارة العملاء شخصيا. حتى العديد من ممثلي "المؤسسات" وسيزور معظمهم أقل قدر ممكن. ليس كل شيء ، ولكن معظمه. يرغب معظم بائعي B2B في العمل فقط مع العملاء المحتملين والتجديدات الدافئة والمؤهلة والداخلية. من المنزل ، من الناحية المثالية المكدس الكامل AE موجود ، ولكن في SaaS ، لا يزال نادرا. إذا كنت تريد أن يقوم فريق المبيعات الخاص بك بالمزيد ، فعليك توظيف ذلك بالضبط.