95% торгових представників, які робили лише вхідні ... не почнуть робити вихідні, навіть якщо вони пропустили квоту. Не зовсім. Вони трохи прикинуться, надішлють кілька листів, але на цьому все. 95% торгових представників, які будуть займатися виїзними ... припиняться, як тільки вони матимуть достатню кількість вхідних лідів, щоб досягти своїх цілей у комп'ютері. 95% торгових представників насправді не хочуть відвідувати клієнтів особисто. Навіть багато представників «підприємництва». І більшість відвідає найменше з можливих. Не всі, але більшість. Більшість B2B-продавців хочуть просто працювати з теплими, кваліфікованими, вхідними лідами та оновленнями. З дому, в ідеалі Full stack AE дійсно існує, але в SaaS він залишається рідкістю. Якщо ви хочете, щоб ваша команда продажів робила більше, ви повинні найняти саме це.