El 95% de los representantes de ventas que solo han hecho inbound ... no comenzarán a hacer salidas, incluso si les falta la cuota. La verdad es que no. Fingirán un poco, enviarán algunos correos electrónicos, pero eso es todo. El 95% de los representantes de ventas que harán outbound ... se detendrán una vez que tengan suficientes clientes potenciales entrantes para alcanzar sus objetivos de compensación. El 95% de los representantes de ventas realmente no quieren visitar a los clientes en persona. Incluso muchos representantes "empresariales". Y la mayoría visitará la menor cantidad posible. No todos, pero la mayoría. La mayoría de los vendedores B2B solo quieren trabajar con clientes potenciales y renovaciones cálidos, calificados y entrantes. Desde casa, idealmente El AE de pila completa existe, pero en SaaS, sigue siendo una rareza. Si quieres que tu equipo de ventas haga más, tienes que contratar exactamente eso.