95% van de sales vertegenwoordigers die alleen inbound hebben gedaan ... zullen niet beginnen met outbound, zelfs niet als ze hun quota missen. Echt niet. Ze zullen een beetje doen alsof, een paar e-mails sturen, maar dat is het dan ook. 95% van de sales vertegenwoordigers die outbound zullen doen ... zullen stoppen zodra ze genoeg inbound leads hebben om hun compensatiedoelen te behalen. 95% van de sales vertegenwoordigers willen niet echt klanten persoonlijk bezoeken. Zelfs veel "enterprise" vertegenwoordigers. En de meesten zullen de minste mogelijke bezoeken. Niet allemaal, maar de meesten. De meeste B2B verkopers willen gewoon werken met warme, gekwalificeerde, inbound leads en verlengingen. Bij voorkeur vanuit huis. De full stack AE bestaat, maar in SaaS blijft het een zeldzaamheid. Als je wilt dat je verkoopteam meer doet, moet je precies dat aannemen.