95% perwakilan penjualan yang hanya melakukan inbound ... tidak akan mulai melakukan outbound, meskipun mereka kehilangan kuota. Tidak juga. Mereka akan berpura-pura sedikit, mengirim beberapa email, tapi hanya itu. 95% perwakilan penjualan yang akan melakukan ... akan berhenti setelah mereka memiliki cukup prospek masuk untuk mencapai tujuan comp mereka. 95% perwakilan penjualan tidak benar-benar ingin mengunjungi pelanggan secara langsung. Bahkan banyak perwakilan "perusahaan". Dan sebagian besar akan mengunjungi sesedikit mungkin. Tidak semua, tetapi sebagian besar. Sebagian besar penjual B2B hanya ingin bekerja dengan prospek dan pembaruan yang hangat, berkualitas, dan masuk. Dari rumah, idealnya AE tumpukan penuh memang ada, tetapi di SaaS, itu tetap langka. Jika Anda ingin tim penjualan Anda berbuat lebih banyak, Anda harus mempekerjakan persis seperti itu.