Dal 2026 in poi, non accettare mai un controfferta, anche se è un aumento del 100%. Essendo nel settore HR, ho visto questo succedere più volte di quanto pensi. Un candidato per cui stavo assumendo guadagnava 100.000. Ha ricevuto una nuova offerta di 170.000, un bel salto. Ma dopo 15 minuti dall'arrivo della lettera di offerta nella sua casella di posta, ha fatto marcia indietro. La sua azienda attuale ha offerto una controfferta di 190.000 e l'ha accettata immediatamente. Passano 4 mesi… Lo stesso candidato mi ha scritto di nuovo. La sua azienda lo aveva licenziato e lo aveva sostituito con una risorsa più economica. Il suo messaggio iniziava con: Ciao signore, mi dispiace davvero… hai delle aperture? Questo è esattamente il motivo per cui continuo a dire questo: 👉 Una controfferta non è una ricompensa. È una strategia per guadagnare tempo fino a quando non trovano qualcuno di più economico. 👉 La lealtà non aumenta magicamente con i soldi. 👉 Se ti valutassero, non aspetterebbero la tua dimissione per pagarti equamente. Per favore, non cadere nelle controfferte. Sembra una vittoria… fino a quando non lo è.