J'ai découvert une idée fascinante dans le podcast de @lulumeservey : La meilleure défense contre l'attaque d'un concurrent vient de la physique. Si votre startup est critiquée, vous voudrez naturellement riposter au point exact de la critique. S'ils attaquent vos prix, vous voulez défendre vos prix. S'ils attaquent une fonctionnalité, vous voulez défendre cette fonctionnalité. Résistez à cette envie. Pourquoi une aiguille perce-t-elle la peau alors qu'un doigt ne le fait pas, même avec la même force ? C'est parce que la pression = Force / Surface (P = F/A). Si la surface augmente, la pression diminue. Lorsque un concurrent vous attaque, il applique une force concentrée sur un petit point. Cela crée une pression maximale. Répondre uniquement à cette chose particulière ne fonctionne pas. Vous devez augmenter la surface. Vous le faites en élargissant le contexte. Ils ne remettent pas seulement en question votre durabilité, mais défient les normes environnementales de chaque entreprise américaine. L'inverse est également vrai. Lorsque vous vous positionnez contre un acteur établi, l'erreur est d'essayer de gagner sur tous les fronts. Choisissez-en un. Minimisez la surface pour maximiser la pression. Blockbuster avait des milliers de magasins et offrait la livraison de films le jour même. Netflix savait qu'il ne pouvait pas rivaliser là-dessus, donc il ne l'a pas fait. Au lieu de cela, Netflix a attaqué la seule chose que tout le monde détestait : les frais de retard. Blockbuster gagnait environ 800 millions de dollars par an grâce à eux, ce qui rendait la défense des frais de retard plutôt délicate. Netflix a gardé les choses simples : payez mensuellement, pas de frais de retard, les films viennent à vous. Ils n'avaient pas besoin de battre Blockbuster sur tout. Ils se sont concentrés sur la seule chose qui intéressait les gens. N'oubliez pas : > Lorsque vous vous défendez, élargissez le champ. > Lorsque vous attaquez, affinez le focus.

BlackBerry a réalisé un chiffre d'affaires record en 2011 : 19 milliards de dollars. Leurs rapports disaient : "Nous gagnons." Mais ils ont ignoré les indicateurs avancés, comme la consommation des médias sur des écrans plus grands. BlackBerry a disparu (leur clavier me manque toujours). Un fil sur les 'Indicateurs Avancés' :

"Ceci n'est qu'un wrapper GPT." Une chose courante à entendre dans la Silicon Valley. Même Perplexity (maintenant évalué à 20 milliards de dollars) était considéré comme un wrapper GPT il n'y a pas si longtemps. Mais tout le monde se trompe à ce sujet. Chaque nouvelle technologie ou service utilise la technologie et l'infrastructure existantes comme pilier. Des entreprises comme Uber n'auraient pas pu exister sans Google Maps. Mais peut-on appeler Uber un wrapper de cartes ? Il n'est pas nécessaire de réinventer le feu si vous voulez ouvrir un restaurant. Le travail d'un fondateur est de résoudre les problèmes des utilisateurs de manière si efficace qu'ils ne peuvent pas imaginer revenir à l'ancienne méthode. "Valeur maximale pour l'utilisateur" est le mantra. Les utilisateurs se soucient peu de la technologie sous-jacente utilisée. Ce qui les préoccupe, c'est de savoir si le résultat (texte, code, diapositive ou image) était précis et si la solution fournie était utile. Vous devez utiliser la meilleure technologie pour accomplir le travail. Les entreprises peuvent utiliser un modèle bon marché et rapide pour le formatage, un modèle de raisonnement pour la logique, et un index de recherche pour la récupération. Elles dirigent le trafic intelligemment en millisecondes. L'analogie du "wrapper" suppose également que vous dépendez d'un seul fournisseur. Cependant, de fortes couches d'application peuvent échanger des modèles, tout comme les batteries peuvent être remplacées. Les applications génériques ne fonctionnent pas. Les gagnants sont ceux qui s'enfoncent dans les détails douloureux et ennuyeux d'un flux de travail spécifique. Si une entreprise s'intègre profondément dans le flux de travail de l'utilisateur, elle devient une infrastructure. Le produit s'enracine à travers la distribution, les intégrations, le design, les boucles de rétroaction et la confiance. Et vous ne pouvez y parvenir qu'en tirant parti de toute la technologie existante de la meilleure manière possible pour résoudre le problème que vous vous êtes fixé de résoudre pour les utilisateurs. "Si j'ai vu plus loin, c'est en me tenant sur les épaules de géants" - Newton