Я наткнулся на увлекательную идею в подкасте @lulumeservey: Самая умная защита от атаки конкурента приходит из физики. Если вашу стартап критикуют, вы, естественно, захотите ответить именно на ту критику. Если они атакуют вашу цену, вы хотите защитить свою цену. Если они атакуют функцию, вы хотите защитить эту функцию. Сопротивляйтесь этому порыву. Почему игла прокалывает кожу, а палец — нет, даже при одинаковом усилии? Это потому, что Давление = Сила / Площадь поверхности (P = F/A). Если площадь увеличивается, давление уменьшается. Когда конкурент атакует вас, он прикладывает концентрированную силу к крошечной точке. Это создает максимальное давление. Ответ на эту конкретную вещь не сработает. Вам нужно увеличить площадь поверхности. Вы делаете это, расширяя контекст. Они ставят под сомнение не только вашу устойчивость, но и бросают вызов экологическим стандартам каждой американской компании. Обратное также верно. Когда вы позиционируете себя против устоявшегося игрока, ошибка заключается в том, что вы пытаетесь победить на всех фронтах. Выберите один. Минимизируйте площадь поверхности, чтобы максимизировать давление. Blockbuster имел тысячи магазинов и предлагал доставку фильмов в тот же день. Netflix знал, что не сможет конкурировать в этом, поэтому не стал. Вместо этого Netflix атаковал единственное, что всем не нравилось: штрафы за просрочку. Blockbuster зарабатывал около 800 миллионов долларов в год на них, что делало защиту штрафов за просрочку довольно неловкой. Netflix упростил: платите ежемесячно, никаких штрафов за просрочку, фильмы приходят к вам. Им не нужно было побеждать Blockbuster во всем. Они сосредоточились на единственном, что волновало людей. Просто помните: >Когда вы защищаетесь, расширяйте угол обзора. >Когда вы атакуете, уточняйте фокус.

BlackBerry достигла рекордного дохода в 2011 году: 19 миллиардов долларов. В их отчетах говорилось: "Мы побеждаем." Но они игнорировали ведущие показатели, такие как потребление медиа на больших экранах. BlackBerry исчезла (я до сих пор скучаю по их клавиатуре). Тема о 'Ведущих метриках':

"Это всего лишь обертка GPT." Распространенная фраза в Силиконовой долине. Даже Perplexity (теперь оцененная в 20 миллиардов долларов) не так давно считалась оберткой GPT. Но все ошибаются в этом. Каждая новая технология или услуга использует существующие технологии и инфраструктуру в качестве опоры. Компании, такие как Uber, не могли бы существовать без Google Maps. Но можно ли назвать Uber оберткой для карт? Нет необходимости изобретать плиту заново, если вы хотите открыть ресторан. Задача основателя — решать проблемы пользователей так эффективно, чтобы они не могли представить себе возврат к старым методам. "Максимальная ценность для пользователя" — это мантра. Пользователям вряд ли важно, какая базовая технология используется. Им важно, был ли результат (текст, код, слайд или изображение) точным и была ли предоставленная решение полезным. Вам нужно использовать лучшие технологии, чтобы выполнить работу. Компании могут использовать дешевую, быструю модель для форматирования, модель рассуждений для логики и поисковый индекс для извлечения. Они умно маршрутизируют трафик за миллисекунды. Аналогия с "оберткой" также предполагает, что вы зависите от одного поставщика. Однако сильные прикладные слои могут заменять модели, так же как батареи могут быть заменены. Универсальные приложения не работают. Победители — это те, кто углубляется в болезненные, скучные детали конкретного рабочего процесса. Если компания глубоко интегрируется в рабочий процесс пользователя, она становится инфраструктурой. Продукт укореняется через распределение, интеграции, дизайн, обратные связи и доверие. И вы можете достичь этого, используя все существующие технологии наилучшим образом, чтобы решить проблему, которую вы намерены решить для пользователей. "Если я видел дальше, то это потому, что стоял на плечах гигантов" - Ньютон