J'ai découvert une idée fascinante dans le podcast de @lulumeservey : La meilleure défense contre l'attaque d'un concurrent vient de la physique. Si votre startup est critiquée, vous voudrez naturellement riposter au point exact de la critique. S'ils attaquent vos prix, vous voulez défendre vos prix. S'ils attaquent une fonctionnalité, vous voulez défendre cette fonctionnalité. Résistez à cette envie. Pourquoi une aiguille perce-t-elle la peau alors qu'un doigt ne le fait pas, même avec la même force ? C'est parce que la pression = Force / Surface (P = F/A). Si la surface augmente, la pression diminue. Lorsque un concurrent vous attaque, il applique une force concentrée sur un petit point. Cela crée une pression maximale. Répondre uniquement à cette chose particulière ne fonctionne pas. Vous devez augmenter la surface. Vous le faites en élargissant le contexte. Ils ne remettent pas seulement en question votre durabilité, mais défient les normes environnementales de chaque entreprise américaine. L'inverse est également vrai. Lorsque vous vous positionnez contre un acteur établi, l'erreur est d'essayer de gagner sur tous les fronts. Choisissez-en un. Minimisez la surface pour maximiser la pression. Blockbuster avait des milliers de magasins et offrait la livraison de films le jour même. Netflix savait qu'il ne pouvait pas rivaliser là-dessus, donc il ne l'a pas fait. ...