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angela strange

普通合夥人（金融科技/企業/人工智慧）@a16z，自豪的加拿大人，兩個男孩的媽媽，長跑運動員;上一篇：產品負責人

我非常同意。AEO 是一個巨大的轉變，因為初創公司現在可以像贏得創新一樣快速贏得分銷。這在以前是從未發生過的。幾十年來，初創公司擁有創新，而現有企業則擁有分銷。AI 改變了這種平衡。 “初創公司與現有企業之間的鬥爭一直取決於初創公司能否在現有企業獲得創新之前獲得分銷。”這個框架是十多年前由 @arampell 提出的，今天更具相關性——但動態卻截然不同 👇 傳統觀點認為，初創公司的優勢在於創新： - 決策可以更快做出，因為沒有現有的商業模式或客戶需要保護。 - 初創公司通常具有更高的產品速度，並且對“AI 原生”人才更具吸引力。因此，初創公司在分銷方面處於劣勢： - 現有企業已經擁有數百萬客戶。從歷史上看，他們可以晚一、兩年甚至三年推出新功能，仍然獲勝。但現在——有了新的分銷渠道。公司開始看到其流量中有相當一部分來自 LLM（OpenAI、Claude、Perplexity 等）。更重要的是——來自 LLM 的流量往往轉化率更高（有些人引用 6 倍！）在 LLM 中排名靠前需要新的營銷/內容能力。可以說是“創新”：初創公司的優勢。現在還處於早期階段，但我認為創始人應該花幾乎同樣多的時間思考他們的 AI 分銷優勢，就像他們思考 AI 創新優勢一樣。我們已經看到許多現有企業被產品速度更快的新參與者超越。我預測我們將被更高的分銷速度（更快地進入和優化新渠道）進一步超越。