Og de beste teamlederne finner ut hvordan de kan fremme denne kulturen 👇

Jeg er veldig enig. AEO er et massivt skifte b/c startups kan nå vinne distribusjon like raskt som de vinner innovasjon. Det var aldri sant før. I flere tiår hadde startups innovasjon mens etablerte hadde distribusjon. AI har endret den balansen. "Kampen mellom startups og etablerte har alltid kommet ned til om oppstarten kan få distribusjon før den etablerte får innovasjon." Dette rammeverket ble laget av @arampell for mer enn et tiår siden, og det er enda mer relevant i dag - men med en helt annen dynamikk 👇 Konvensjonell visdom har vært at oppstartsfordelen er innovasjon: - Beslutninger kan tas raskere, siden det ikke er noen eksisterende forretningsmodeller eller kunder å beskytte. - Startups har ofte høyere produkthastighet, og er mer attraktive for "AI-innfødte" talenter Det har fulgt at startups er dårligere stilt når det kommer til distribusjon: - Etablerte selskaper har allerede millioner av kunder. Historisk sett kan de være ett, to eller til og med tre år forsinket til å lansere en ny funksjon og fortsatt vinne. Men nå - det er NYE distribusjonskanaler. Bedrifter begynner å se at en betydelig del av trafikken deres kommer fra LLM-er (OpenAI, Claude, Perplexity etc.). Dessuten har trafikken fra LLM-er en tendens til å konvertere til bedre priser (noen siterer 6x!) Å rangere høyt i LLM-er krever nye markedsførings-/innholdsmuskler. "Innovasjon" så å si: fordel startups. Det er fortsatt tidlig, men jeg vil hevde at gründere bør bruke nesten like mye tid på å tenke gjennom AI-distribusjonsfordelen som de bruker AI-innovasjonsfordelen. Vi ser allerede mange etablerte aktører som overgås av nye aktører med høyere produkthastighet. Jeg spår at vi vil bli enda mer utkonkurrert av høyere distribusjonshastighet (komme til og optimalisere nye kanaler raskere).

Å kjøpe bolig er den største økonomiske avgjørelsen de fleste noen gang tar, men boliglånsprosessen suger. Jeg snakket med Tim Mayopoulos (tidligere administrerende direktør i Fannie Mae), @michael_yu (administrerende direktør @usevesta) og @wangandrewd (administrerende direktør Valon) på a16z-podcasten om hvordan du kan fikse denne 13T-industrien som berører 50 millioner amerikanere. Vi diskuterer hvorfor endring har vært så vanskelig, hvordan nye plattformer gjenoppbygger kjernesystemene, og hvordan AI allerede kutter kostnader og reduserer feil. Vi dekker også politikkens rolle i å fremskynde innovasjon og hvordan en moderne boliglånsopplevelse kan se ut. For første gang gjør kombinasjonen av ny infrastruktur og AI reell endring mulig. Hvis vi får det riktig, kan vi faktisk gjøre det enkelt og gjennomsiktig å få et boliglån.