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angela strange

普通合伙人（金融科技/企业/人工智能）@a16z，自豪的加拿大人，两个男孩的妈妈，长跑运动员;上一篇：产品负责人

我非常同意。AEO 是一个巨大的转变，因为初创公司现在可以像赢得创新一样快速赢得分销。这在以前是从未发生过的。几十年来，初创公司拥有创新，而现有企业则拥有分销。AI 改变了这种平衡。 “初创公司与现有企业之间的斗争一直取决于初创公司能否在现有企业获得创新之前获得分销。”这个框架是十多年前由 @arampell 提出的，今天更具相关性——但动态却截然不同 👇 传统观点认为，初创公司的优势在于创新： - 决策可以更快做出，因为没有现有的商业模式或客户需要保护。 - 初创公司通常具有更高的产品速度，并且对“AI 原生”人才更具吸引力。因此，初创公司在分销方面处于劣势： - 现有企业已经拥有数百万客户。从历史上看，他们可以晚一、两年甚至三年推出新功能，仍然获胜。但现在——有了新的分销渠道。公司开始看到其流量中有相当一部分来自 LLM（OpenAI、Claude、Perplexity 等）。更重要的是——来自 LLM 的流量往往转化率更高（有些人引用 6 倍！）在 LLM 中排名靠前需要新的营销/内容能力。可以说是“创新”：初创公司的优势。现在还处于早期阶段，但我认为创始人应该花几乎同样多的时间思考他们的 AI 分销优势，就像他们思考 AI 创新优势一样。我们已经看到许多现有企业被产品速度更快的新参与者超越。我预测我们将被更高的分销速度（更快地进入和优化新渠道）进一步超越。