Freundlicher Rat für meine Startup-Gründerfreunde: Wenn Sie Ihre Positionierung entwickeln, lösen Sie für Ihre Kunden und Ihren Markt – nicht für Investoren und Medien. Beispiel: Ich sehe eine Menge Startups, die sich als "AI-first" Produkte positionieren. Aber wenn jedes Startup sich als AI-first bezeichnet, bringt dieses Etikett niemandem wirklich viel Wert. Denken Sie zurück, als das Smartphone herauskam. Damals sagten viele Unternehmen, sie seien "mobile first". Die meisten von ihnen konnten nicht durchstarten, weil unklar war, welchen Wert es für ihre Kunden hatte, "mobile first" zu sein. Wenn Sie also beschreiben, wer Sie sind und was Sie tun, formulieren Sie es aus der Perspektive Ihrer Kunden. Wie übersetzt sich das, was Sie tun, in Wert für sie? Angenommen, Sie bauen ein Back-Office-System, das jeden Vendor-Vertrag, den ein Unternehmen unterzeichnet, überprüft und auf Abweichungen von der Unternehmenspolitik achtet. Es läuft leise im Hintergrund, bis es eine Warnung auslösen muss. Sie könnten dies auf zwei Arten angehen: 1) Wir haben ein AI-first Vendor-Vertragsprüfungsprodukt. Wir verwenden die fortschrittlichsten AI-Modelle, um jeden Vertrag zu lesen...bla...bla...bla. 2) Wir haben das intelligenteste Vendor-Vertragsprüfungs-System, das Sie *nie* sehen werden. Es nutzt AI, um jedes Dokument zu analysieren, auf Sie aufzupassen und Ihr Geschäft zu schützen. Sehen Sie den Unterschied? Helfen Sie Ihren Kunden zu verstehen, was Sie für sie tun. Wenn Sie das richtig machen, haben Sie auch die Investoren angesprochen. Vertrauen Sie mir, Investoren wissen auch nicht, was "AI-first" wirklich bedeutet. Ich sage das als Indie-Investor, der in über 150 Startups investiert hat. Das sind spannende und aufregende Zeiten, um zu bauen. Beste Wünsche!