スタートアップ創業者の友人たちへの親切なアドバイス: ポジショニングを考えるときは、投資家やメディアのためではなく、顧客と市場のためを優先してください。 例: 「AIファースト」製品として自らを位置づけているスタートアップをたくさん見かけます。しかし、すべてのスタートアップが自らをAIファーストと呼んでいるため、そのラベルからあまり価値を得られていません。 スマートフォンが出た頃を思い出してください。当時は多くの企業が「モバイルファースト」と言っていました。その多くは、「モバイルファースト」が顧客にどのような価値をもたらすのかが不明確だったため、成功しませんでした。 ですから、自分が誰で何をしているかを説明するときは、顧客の視点から捉えてください。あなたの仕事は彼らにとってどのように価値に結びつくのでしょうか? 例えば、会社が契約するすべてのベンダー契約をレビューし、会社の方針からの逸脱を監視するバックオフィスシステムを構築しているとしましょう。アラートを出すまで静かにバックグラウンドで動作します。 この問題には二つのアプローチがあります。 1) 私たちはAIファーストのベンダー契約レビュー製品を持っています。私たちは最先端のAIモデルを使って、すべての契約書を読み解く...うーん...うーん...うーん。 2) 当社には、これまで見たことのない最も賢いベンダー契約レビューシステムがあります。AIを使ってすべての文書を分析し、背後を守り、ビジネスを守ります。 違いがわかりますか? お客様があなたが何をしているのか理解してもらいましょう。それが正しければ、投資家にも対応できるでしょう。信じてください、投資家たちも「AIファースト」が本当は何を意味するのか分かっていません。これは150+のスタートアップに投資しているインディー投資家として言っています。 今は建設にとって楽しく刺激的な時期です。頑張ってください！