Дружні поради для моїх друзів-засновників стартапів: При визначенні позиціонування вирішуйте для своїх клієнтів і ринку — а не для інвесторів і медіа. Приклад: Я бачу багато стартапів, які позиціонують себе як продукти «ШІ-насамперед». Але коли кожен стартап називає себе AI-перш за все, ніхто насправді не отримує від цього ярлика особливої цінності. Згадайте, коли у нас вийшов смартфон. Тоді багато компаній казали, що вони «мобільні на першому місці». Більшість із них не змогли набрати популярність, бо було незрозуміло, яку цінність «mobile first» створює для їхніх клієнтів. Тож, описуючи, хто ви і чим займаєтесь, розглядайте це з точки зору ваших клієнтів. Як ваші дії перетворюються на цінність для них? Припустимо, ви створюєте бек-офісну систему, яка переглядає кожен контракт з постачальником, який підписує компанія, шукаючи відхилення від політики компанії. Він тихо працює у фоновому режимі, поки не потрібно підняти тривогу. До цього можна підійти двома способами: 1) У нас є продукт для перегляду контрактів постачальників, орієнтований на ШІ. Ми використовуємо найсучасніші моделі штучного інтелекту, щоб читати кожен контракт... бла... бла... Бла-бла. 2) У нас найрозумніша система перегляду контрактів постачальників, яку ви *ніколи* не побачите. Він використовує штучний інтелект для аналізу кожного документа, захисту бізнесу та захисту бізнесу. Бачите різницю? Допоможіть своїм клієнтам зрозуміти, що ви для них робите. Якщо ви це зробите правильно, ви також звернетеся до інвесторів. Повірте, інвестори теж не знають, що насправді означає «ШІ» насамперед. Я кажу це як незалежний інвестор, який інвестував у 150+ стартапів. Це веселі та захоплюючі часи для будівництва. З найкращими побажаннями!