Consejos amistosos para mis amigos fundadores de startups: Al definir tu posicionamiento, resuelve para tus clientes y tu mercado, no para inversores y medios de comunicación. Ejemplo: Veo un montón de startups que se están posicionando como productos "primero en IA". Pero cuando cada startup se llama a sí misma "primero en IA", nadie realmente obtiene mucho valor de esa etiqueta. Recuerda cuando salió el teléfono inteligente. En ese entonces, un montón de empresas dijeron que eran "primero en móvil". La mayoría de ellas no lograron despegar, porque no estaba claro qué valor estaba creando ser "primero en móvil" para sus clientes. Así que, al describir quién eres y qué haces, enmarca desde la perspectiva de tus clientes. ¿Cómo se traduce lo que haces en valor para ellos? Digamos que estás construyendo un sistema de back-office que revisa cada contrato de proveedor que una empresa firma, buscando desviaciones de la política de la empresa. Funciona silenciosamente en segundo plano hasta que necesita levantar una alerta. Podrías abordar esto de dos maneras: 1) Tenemos un producto de revisión de contratos de proveedores "primero en IA". Usamos los modelos de IA más avanzados para leer cada contrato... bla... bla... bla. 2) Tenemos el sistema de revisión de contratos de proveedores más inteligente que *nunca* verás. Utiliza IA para diseccionar cada documento, cuidar de ti y proteger tu negocio. ¿Ves la diferencia? Ayuda a tus clientes a entender lo que haces por ellos. Si aciertas en eso, también habrás abordado a los inversores. Confía en mí, los inversores tampoco saben lo que realmente significa "primero en IA". Lo digo como un inversor independiente que ha invertido en más de 150 startups. Estos son tiempos divertidos y emocionantes para construir. ¡Mejores deseos!