Vänligt råd till mina startup-grundarvänner: När du bestämmer din positionering, lös för dina kunder och din marknad – inte för investerare och media. Exempel: Jag ser massor av startups som positionerar sig som "AI-först"-produkter. Men när varje startup kallar sig AI-först får egentligen ingen större nytta av den etiketten. Tänk tillbaka på när vi fick fram smartphonen. På den tiden sa flera företag att de var "mobila först". De flesta av dem slog inte igenom, eftersom det var oklart vilket värde det innebar för kunderna att vara "mobilförst". Så när du beskriver vem du är och vad du gör, rama in det ur dina kunders perspektiv. Hur översätts det du gör till värde för dem? Låt oss säga att du bygger ett backoffice-system som granskar varje leverantörskontrakt ett företag skriver under och letar efter avvikelser från företagets policy. Den körs tyst i bakgrunden tills den behöver höja en varning. Du kan närma dig detta på två sätt: 1) Vi har en AI-först-leverantörskontraktsgranskningsprodukt. Vi använder de mest avancerade AI-modellerna för att läsa igenom varje kontrakt... Blah... Blah... Blah. 2) Vi har det smartaste systemet för granskning av leverantörskontrakt som du *aldrig* kommer att se. Den använder AI för att analysera varje dokument, vakta din rygg och skydda ditt företag. Ser du skillnaden? Hjälp dina kunder att förstå vad du gör för dem. Om du har rätt har du även kontaktat investerare. Tro mig, investerare vet inte heller vad "AI-först" egentligen betyder. Jag säger det som en indie-investerare som är investerad i 150+ startups. Det är roliga och spännande tider att bygga på. Varmaste lyckönskningar!