Consiglio amichevole per i miei amici fondatori di startup: Quando sviluppate il vostro posizionamento, risolvete per i vostri clienti e il vostro mercato -- non per investitori e media. Esempio: Vedo un sacco di startup che si posizionano come prodotti "AI-first". Ma quando ogni startup si definisce AI-first, nessuno ottiene davvero molto valore da quell'etichetta. Pensate a quando è uscito lo smartphone. All'epoca, un sacco di aziende dicevano di essere "mobile first". La maggior parte di esse non è decollata, perché non era chiaro quale valore stesse creando il fatto di essere "mobile first" per i loro clienti. Quindi, quando descrivete chi siete e cosa fate, inquadrate tutto dalla prospettiva dei vostri clienti. Come si traduce ciò che fate in valore per loro? Supponiamo che stiate costruendo un sistema di back-office che esamina ogni contratto con i fornitori che un'azienda firma, cercando deviazioni dalla politica aziendale. Funziona silenziosamente in background fino a quando non deve sollevare un allerta. Potreste affrontare questo in due modi: 1) Abbiamo un prodotto di revisione dei contratti con i fornitori "AI-first". Utilizziamo i modelli di intelligenza artificiale più avanzati per esaminare ogni contratto...bla...bla...bla. 2) Abbiamo il sistema di revisione dei contratti con i fornitori più intelligente che non vedrete *mai*. Usa l'AI per analizzare ogni documento, proteggere le vostre spalle e tutelare la vostra azienda. Vedi la differenza? Aiutate i vostri clienti a capire cosa fate per loro. Se riuscite a farlo bene, avrete anche soddisfatto gli investitori. Fidatevi, gli investitori non sanno nemmeno cosa significhi davvero "AI-first". Lo dico da investitore indipendente che ha investito in oltre 150 startup. Questi sono tempi divertenti ed entusiasmanti per costruire. I migliori auguri!