Consejos amables para mis amigos fundadores de startups: Al definir tu posicionamiento, resuelve para tus clientes y tu mercado, no para inversores ni medios. Ejemplo: Veo un montón de startups que se posicionan como productos "IA-primero". Pero cuando cada startup se llama a sí misma IA-first, nadie obtiene realmente mucho valor de esa etiqueta. Recuerda cuando salió el smartphone. En aquel entonces, varias empresas decían que eran "móvil primero". La mayoría no despegó porque no estaba claro qué valor generaba para sus clientes ser "móvil primero". Así que, al describir quién eres y qué haces, enmásalo desde la perspectiva de tus clientes. ¿Cómo se traduce lo que haces en valor para ellos? Supongamos que estuvieras construyendo un sistema de back-office que revisara cada contrato de proveedor que firma una empresa, buscando desviaciones de la política de la empresa. Funciona en silencio en segundo plano hasta que necesita activar una alerta. Podrías abordar esto de dos maneras: 1) Tenemos un producto de revisión de contratos de proveedores centrado en IA. Usamos los modelos de IA más avanzados para leer cada contrato... bla... bla... Blah. 2) Tenemos el sistema de revisión de contratos de proveedores más inteligente que *nunca* verás. Utiliza IA para diseccionar cada documento, cubrirte las espaldas y proteger tu negocio. ¿Ves la diferencia? Ayuda a tus clientes a entender lo que haces por ellos. Si aciertas, también habrás hablado con inversores. Créeme, los inversores tampoco saben realmente qué significa "IA-primero". Lo digo como inversor independiente que ha invertido en 150+ startups. Son tiempos divertidos y emocionantes para construir. ¡Mucha suerte!