Conselho amigável para os meus amigos fundadores de startups: Ao definir o seu posicionamento, resolva para os seus clientes e para o seu mercado -- não para investidores e mídia. Exemplo: Vejo um monte de startups que se posicionam como produtos "primeiro em IA". Mas quando cada startup se chama de primeiro em IA, ninguém realmente obtém muito valor desse rótulo. Pense de volta quando tivemos o smartphone. Naquela época, várias empresas disseram que eram "primeiro em móvel". A maioria delas não decolou, porque não estava claro que valor ser "primeiro em móvel" estava criando para os seus clientes. Portanto, ao descrever quem você é e o que faz, enquadre isso a partir da perspectiva dos seus clientes. Como o que você faz se traduz em valor para eles? Digamos que você estivesse construindo um sistema de back-office que revisasse cada contrato de fornecedor que uma empresa assina, procurando desvios da política da empresa. Ele funciona silenciosamente em segundo plano até que precise levantar um alerta. Você poderia abordar isso de duas maneiras: 1) Temos um produto de revisão de contratos de fornecedor primeiro em IA. Usamos os modelos de IA mais avançados para ler cada contrato...blah...blah...blah. 2) Temos o sistema de revisão de contratos de fornecedor mais inteligente que você *nunca* verá. Ele usa IA para dissecar cada documento, cuidar das suas costas e proteger o seu negócio. Vê a diferença? Ajude os seus clientes a entender o que você faz por eles. Se você acertar isso, também terá abordado os investidores. Acredite em mim, os investidores também não sabem o que "primeiro em IA" realmente significa. Digo isso como um investidor independente que investiu em mais de 150 startups. Estes são tempos divertidos e emocionantes para construir. Melhores desejos!