Saran ramah untuk teman-teman pendiri startup saya: Saat membuat posisi Anda, selesaikan untuk pelanggan dan pasar Anda - bukan untuk investor dan media. Contoh: Saya melihat banyak startup yang memposisikan diri mereka sebagai produk "AI-first". Tetapi ketika setiap startup menyebut dirinya AI-first, tidak ada yang benar-benar mendapatkan banyak nilai dari label itu. Pikirkan kembali ketika kita mengeluarkan ponsel pintar. Saat itu, sekelompok perusahaan mengatakan mereka "mobile first". Kebanyakan dari mereka gagal lepas landas, karena tidak jelas nilai apa yang diciptakan oleh "mobile first" bagi pelanggan mereka. Jadi, saat menggambarkan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, bingkai dari sudut pandang pelanggan Anda. Bagaimana apa yang Anda lakukan diterjemahkan menjadi nilai bagi mereka? Katakanlah Anda sedang membangun sistem back-office yang meninjau setiap kontrak vendor yang ditandatangani perusahaan untuk mencari penyimpangan dari kebijakan perusahaan. Itu berjalan dengan tenang di latar belakang sampai perlu membunyikan peringatan. Anda dapat mendekati ini dengan dua cara: 1) Kami memiliki produk tinjauan kontrak vendor yang mengutamakan AI. Kami menggunakan model AI paling canggih untuk membaca setiap kontrak... bla... bla... bla. 2) Kami memiliki sistem tinjauan kontrak vendor paling cerdas yang tidak akan pernah Anda lihat. Ini menggunakan AI untuk membedah setiap dokumen, mengawasi punggung Anda, dan melindungi bisnis Anda. Lihat perbedaannya? Bantu pelanggan Anda memahami apa yang Anda lakukan untuk mereka. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda juga akan berbicara kepada investor. Percayalah, investor juga tidak tahu apa arti "AI-first" sebenarnya. Saya mengatakan itu sebagai investor indie yang berinvestasi di 150+ startup. Ini adalah saat-saat yang menyenangkan dan menyenangkan untuk dibangun. Harapan terbaik!