Przyjacielskie rady dla moich przyjaciół założycieli startupów: Kiedy wymyślasz swoje pozycjonowanie, skup się na swoich klientach i rynku - a nie na inwestorach i mediach. Przykład: Widzę mnóstwo startupów, które pozycjonują się jako produkty "pierwsze w AI". Ale kiedy każdy startup nazywa siebie pierwszym w AI, nikt tak naprawdę nie czerpie z tej etykiety wiele wartości. Pomyśl o czasach, gdy pojawił się smartfon. Wtedy wiele firm mówiło, że są "pierwsze w mobilności". Większość z nich nie odniosła sukcesu, ponieważ nie było jasne, jaką wartość tworzyło bycie "pierwszym w mobilności" dla ich klientów. Więc, opisując kim jesteś i co robisz, przedstaw to z perspektywy swoich klientów. Jak to, co robisz, przekłada się na wartość dla nich? Załóżmy, że budujesz system back-office, który przegląda każdą umowę z dostawcą, którą firma podpisuje, szukając odchyleń od polityki firmy. Działa cicho w tle, aż będzie musiał podnieść alarm. Możesz podejść do tego na dwa sposoby: 1) Mamy produkt do przeglądu umów z dostawcami, który jest pierwszym w AI. Używamy najnowocześniejszych modeli AI do przeglądania każdej umowy... bla... bla... bla. 2) Mamy najinteligentniejszy system przeglądu umów z dostawcami, którego *nigdy* nie zobaczysz. Używa AI do rozkładania każdego dokumentu, pilnuje twoich interesów i chroni twoją firmę. Widzisz różnicę? Pomóż swoim klientom zrozumieć, co dla nich robisz. Jeśli to zrobisz dobrze, również zaspokoisz inwestorów. Uwierz mi, inwestorzy też nie wiedzą, co tak naprawdę oznacza "pierwszy w AI". Mówię to jako niezależny inwestor, który zainwestował w ponad 150 startupów. To ekscytujące czasy na budowanie. Najlepsze życzenia!