Vennlig råd til mine venner som har startet oppstartsgründere: Når du lager posisjoneringen din, løs for kundene dine og markedet ditt – ikke for investorer og media. Eksempel: Jeg ser mange oppstartsbedrifter som posisjonerer seg som «AI-først»-produkter. Men når alle oppstartsbedrifter kaller seg AI-først, får ingen egentlig særlig verdi ut av den betegnelsen. Tenk tilbake på da smarttelefonen kom ut. Den gang sa mange selskaper at de var «mobile first». De fleste av dem slo ikke an, fordi det var uklart hvilken verdi det å være «mobile first» skapte for kundene deres. Så når du beskriver hvem du er og hva du gjør, se det fra kundenes perspektiv. Hvordan oversettes det du gjør til verdi for dem? La oss si at du bygger et backoffice-system som gjennomgår hver leverandørkontrakt et selskap signerer, for å se etter avvik fra selskapets policy. Den kjører stille i bakgrunnen til den må utløse en alarm. Du kan nærme deg dette på to måter: 1) Vi har et AI-først leverandørkontraktsvurderingsprodukt. Vi bruker de mest avanserte AI-modellene for å lese gjennom hver kontrakt... Blah... Blah... Blah. 2) Vi har det smarteste systemet for vurdering av leverandørkontrakter du *aldri* vil se. Den bruker AI til å dissekere hvert dokument, passe på deg og beskytte virksomheten din. Ser du forskjellen? Hjelp kundene dine å forstå hva du gjør for dem. Hvis du får det riktig, har du også adressert investorer. Tro meg, investorer vet heller ikke hva «AI-først» egentlig betyr. Jeg sier det som en indie-investor som er investert i 150+ oppstartsbedrifter. Dette er morsomme og spennende tider å bygge på. De beste ønsker!