Conselhos amigáveis para meus amigos fundadores de startups: Ao criar seu posicionamento, resolva para seus clientes e seu mercado — não para investidores e mídia. Exemplo: Vejo muitas startups se posicionando como produtos "IA em primeiro lugar". Mas quando toda startup se chama de IA-first, ninguém realmente tira muito valor desse rótulo. Pense em quando tivemos o smartphone no lançamento. Naquela época, várias empresas diziam que eram "mobile first". A maioria deles não conseguiu decolar, porque não estava claro qual valor o "mobile first" estava criando para seus clientes. Então, ao descrever quem você é e o que faz, encadre isso pela perspectiva dos seus clientes. Como o que você faz se traduz em valor para eles? Digamos que você estivesse construindo um sistema de back-office que revisasse cada contrato de fornecedor que uma empresa assina, procurando desvios da política da empresa. Ele roda silenciosamente em segundo plano até precisar emitir um alerta. Você pode abordar isso de duas maneiras: 1) Temos um produto de revisão de contratos de fornecedores com IA em primeiro lugar. Usamos os modelos de IA mais avançados para ler cada contrato... blá... blá... Blá. 2) Temos o sistema de revisão de contratos de fornecedores mais inteligente que você *nunca* vai ver. Ele usa IA para dissecar cada documento, proteger suas costas e proteger seu negócio. Vê a diferença? Ajude seus clientes a entenderem o que você faz por eles. Se você acertar, também terá se dirigido aos investidores. Confie em mim, investidores também não sabem o que realmente significa "IA em primeiro lugar". Digo isso como investidor independente que investiu em 150+ startups. São tempos divertidos e empolgantes para construir. Felicidades!