Es ist vielleicht überraschend, aber wenn ich einen Ratschlag für einen B2B-Unternehmer geben müsste, der gerade anfängt, dann wäre es nicht über Kultur, Ausführung oder Produktnuancen. Mein Rat wäre, sicherzustellen, dass das, woran Sie arbeiten, etwas ist, das die Kunden dringend wollen. Der legendäre Frank Slootman verwendet die Redewendung "Blitz in einer Flasche." Kunden wechseln nur die Technologien oder probieren etwas Neues aus, wenn es radikal besser ist. Wenn Ihr Pitch lautet: "[Marktführer] ist zu teuer" oder "unsere Benutzeroberfläche ist besser", haben Sie oft noch nicht das Blitzlicht. "Nice to have" Technologien zeigen sich als: * "Wie können wir den ROI nachweisen?" * "Wir melden uns in ein paar Wochen bei Ihnen zurück" * "Wie sind Sie besser als [Marktführer]?" * "Wir sind jetzt überlastet, aber wir melden uns bei Ihnen zurück" * "Es ist nur eine Frage der Zeit - wir werden es irgendwann schaffen" Manchmal kaufen diese Kunden schließlich. Aber diese langen Verkaufszyklen können sich wie Folter anfühlen, es sei denn, sie sind mit sehr hohen Preisniveaus und viel Kapital verbunden. Der Grund, warum ich motiviert war, dies zu schreiben, ist, dass die Situation für einen Unternehmer (oder VC) gerade noch verwirrender ist. Kunden befinden sich in einer einzigartigen Situation, in der ihre Chefs und Vorstände sagen: "Sie müssen KI-Technologie kaufen." Also fangen sie an, nach "RL für [Bereich]" oder "Agenten für [Bereich]" zu suchen. Oft haben sie jedoch nicht einmal einen definierten Anwendungsfall. Der Gründer erhält das falsche Signal und denkt, er habe ein "Must-Have"-Produkt. Aber wenn die Budgetwelle schließlich zurückrollt, werden die Kunden die KI-Ausgaben auf weniger Anbieter reduzieren, und einige der "Nice to have" KI-Startups könnten im Churn ertrinken. Ich habe Hunderte von Gründern durch diesen Prozess gehen sehen (vor und nach dem Transformer). Was am meisten frustrierend ist, ist, dass sie Jahre ihres Lebens mit Ideen verschwenden, die der Markt nicht dringend benötigt - und oft am Ende mit wenig finanzieller Belohnung dastehen. Die besten Gründer, die ich kenne, suchen und iterieren weiter, bis sie einen Produktmarkt finden, bei dem die Kunden an ihre Türen klopfen, um es zu bekommen.