Возможно, это удивительно, но если бы у меня был один совет для B2B-предпринимателя, начинающего свой путь, он не касался бы культуры, исполнения или нюансов продукта. Мой совет - убедиться, что то, над чем вы работаете, действительно нужно клиентам. Легендарный Фрэнк Слутман использует идиому "молния в бутылке". Клиенты меняют технологии или пробуют что-то новое только если это радикально лучше. Если ваш аргумент - "[существующий] слишком дорогой" или "наш интерфейс лучше", у вас, скорее всего, еще нет этой молнии. "Технологии, которые просто приятно иметь" проявляются в виде: * "Как мы можем доказать ROI?" * "Мы свяжемся с вами через несколько недель" * "Чем вы лучше, чем [существующий поставщик]?" * "Мы сейчас перегружены, но свяжемся с вами позже" * "Это всего лишь вопрос времени - мы в конечном итоге доберемся до этого" Иногда эти клиенты в конечном итоге покупают. Но эти долгие циклы продаж могут казаться пыткой, если они не сопровождаются очень высокими ценами и большим капиталом. Причина, по которой я был мотивирован написать это, заключается в том, что ситуация сейчас еще более запутанная для предпринимателя (или венчурного капитала). Клиенты находятся в уникальной ситуации, когда их начальники и советы говорят: "вы должны купить технологии AI". Поэтому они начинают искать "RL для [домена]" или "агенты для [домена]". Однако часто у них даже нет четко определенного случая использования. Основатель получает неверный сигнал, думая, что у него есть продукт "must have". Но когда бюджетный поток в конечном итоге иссякнет, клиенты сократят расходы на AI до меньшего числа поставщиков, и некоторые из "приятных технологий AI" могут оказаться в затруднительном положении. Я видел сотни основателей, проходящих через этот процесс (до и после трансформера). Что больше всего расстраивает, так это то, что они тратят годы своей жизни на идеи, которые рынку не нужны, и в конечном итоге часто получают мало финансового вознаграждения. Лучшие основатели, которых я знаю, продолжают искать и итеративно работать, пока не найдут продуктовый рынок, где клиенты стучатся в их двери, чтобы его получить.