È forse sorprendente, ma se avessi un consiglio per un imprenditore B2B che sta iniziando, non riguarderebbe la cultura, l'esecuzione o le sfumature del prodotto. Il mio consiglio sarebbe di assicurarti che ciò su cui stai lavorando sia qualcosa che i clienti desiderano ardentemente. Il leggendario Frank Slootman usa l'idioma "fulmine in una bottiglia." I clienti cambiano tecnologia o provano qualcosa di nuovo solo se è radicalmente migliore. Se la tua proposta è "[fornitore attuale] è troppo costoso" o "la nostra interfaccia utente è migliore," spesso non hai ancora il fulmine. Le tecnologie "nice to have" si presentano come: * "Come possiamo dimostrare il ROI?" * "Ti faremo sapere tra qualche settimana" * "In che modo sei migliore di [fornitore attuale]?" * "Siamo sommersi ora, ma ti ricontatteremo" * "È solo una questione di tempo - ci arriveremo eventualmente" A volte questi clienti finiscono per acquistare. Ma quei lunghi cicli di vendita possono sembrare una tortura a meno che non siano abbinati a prezzi molto elevati e a molto capitale. Il motivo per cui sono stato motivato a scrivere questo è che la situazione è ancora più confusa per un imprenditore (o VC) in questo momento. I clienti si trovano in una situazione unica in cui i loro capi e i consigli di amministrazione dicono "devi acquistare tecnologia AI." Così iniziano a cercare "RL per [settore]" o "agenti per [settore]." Eppure, spesso non hanno nemmeno un caso d'uso definito. Il fondatore riceve il segnale sbagliato, pensando di avere un prodotto "must have". Ma quando la marea del budget alla fine si ritira, i clienti ridurranno la spesa per l'AI a meno fornitori e alcune delle startup AI "nice to have" potrebbero affogare nel churn. Ho visto centinaia di fondatori attraversare questo processo (pre e post-transformer). Ciò che fa più male è che sprecano anni della loro vita su idee di cui il mercato non ha un reale bisogno - e spesso finiscono con poco riconoscimento finanziario alla fine. I migliori fondatori che conosco continuano a cercare e iterare fino a trovare un mercato di prodotto in cui i clienti bussano alle loro porte per ottenerlo.